USE CASES PESO活用パターン
- Paid
- Owned
- リード獲得
- オーガニック流入
- 広告効果
- IT・インターネット
戦略的なコンテンツ制作と広告を組み合わせ効率的なリード獲得を実現
- ・獲得リード（見込み顧客）が不足している
- ・自然検索流入が伸び悩んでいる
- ・広告費用対効果が低下している
担当者コメント
BtoB向けに業務管理系のSaaSを提供する企業の活用事例です。
担当者がおひとりの中、リードの獲得や育成に対し、手が回らないという状況から、ご相談いただきました。
PESO活用パターン
広告出稿は不定期で見直していましたが、獲得効率を上げるための施策をご提案。さらに、問い合わせ以外のコンバージョンポイントを増やすための施策を実施し、リードの獲得効率アップに貢献。
【Paid（ペイドメディア）】
・Google広告やメタ広告で特定キーワード・業種に絞ったリスティング配信
・リマーケティング広告でホワイトペーパーやウェビナー参加への誘導
【Owned（オウンドメディア）】
・コンテンツSEOによる記事を定期的に公開し、自然検索による流入を増加
・ホワイトペーパーやケーススタディなどダウンロード可能な資料を提供し、リード情報を収集
【Earned（アーンドメディア）】
・専門家による記事寄稿や外部リンク獲得でSEO効果を強化
効果
・自然検索流入と広告流入のバランス改善
・タッチポイントを増やすことによるリード獲得数の増加
・広告費用対効果改善
成功のポイント
BtoB特有の長期的な購買プロセスに対応するため、見込み顧客のフェーズに合わせた課題解決方法を設計し、実施。
・SEOキーワード設計とダウンロードコンテンツ制作計画の精緻化
・ダウンロードコンテンツによる見込み顧客データベース構築
・広告クリエイティブの最適化
└定期的にクリエイティブテストやLPの最適化に向けたテストを実施