Googleの検索順位を上げ、自然流入数を増加させることで、PV数の確保が期待できます。PV数の確保は自社商品の販売や広告収益など、サイト運営をしている目的のCV達成に直結します。

Googleの検索順位を上げるためにはSEO対策を行う必要がありますが、サイト運営を始め立ての方や、自サイトで新しくSEO対策を始めたい方は、何から手を付ければ良いか分からないことが多いかと思います。

そこで今回は、SEOに特化した内容の記事を作成できる「コンテンツSEO」について、意識すべき点・作成手順を解説していきます。この記事を読むと、今すぐ試せるメディアを成長させるコンテンツの作り方が分かるため、ぜひご活用ください。

コンテンツSEOの5ステップ全体像

コンテンツSEOを成果につなげるには、思いつきで記事を書き始めるのではなく、5つのステップを順番に踏むことが重要です。各ステップをスキップすると検索上位の獲得が難しくなるため、全体の流れを把握したうえで作業に入りましょう。

 

コンテンツSEOを実施する目的と効果

コンテンツSEOとは「ユーザーニーズが高い記事を作成し検索上位を狙うこと」を指します。コンテンツSEOは記事内容の優位性で検索上位を獲得していけるため、記事内容をユーザーの問題解決ができる記載にすることで記事順位を上げられます。

コンテンツSEOを行う目的と効果は主に2つあります。それぞれ解説を行うので、コンテンツSEOを実施する前に確認しておきましょう！

目的：検索順位を上げて自然流入数を増加させる

コンテンツSEOを行う主な目的は、検索順位を上げて検索画面からの自然流入数を増加させることです。検索順位が上がるほどCTR（クリック率）も上昇するため、自然流入数の増加が期待できます。

検索順位に対するCTRは、2021年度のGoogle調査によると以下の通りです。

順位	JAPAN CTR
1位	13.94%
2位	7.52%
3位	4.68%
4位	3.91%
5位	2.98%

（情報引用：seoClarity 2021 CTR Research Study）

上記の表により、1位に近づくにつれCTRが上昇していることが分かるかと思います。特に、1位と2位の差は5％以上あり、検索順位で1位を獲得することの優位性の高さも見て取れます。

そのため、自然流入数を増加させたい場合、検索順位を上げることができるコンテンツSEOが効果的というわけです。

効果：自然流入からの集客導線を確立してCVに繋げられる

コンテンツSEOの最終的な効果は、自サイトが定めるCVの達成に集約されます。自然流入数増加により獲得を強化できたPV数は、自社商品の販売やアフィリエイト収益、アドセンス広告収益などのCVの増加に繋がります。

また、自然流入で獲得したユーザーは商品の購入意欲が高く、CVに繋がりやすいユーザーを意図的に集められるメリットもあります。

例えば、「○○（商品名） おすすめ」で検索したユーザーは、その商品の購入を検討しているユーザーのため、「○○（商品名） おすすめ」から流入したユーザーはCVの訴求がしやすいです。

上記のように、CV意欲が高いユーザーが集まるキーワードの検索順位を上げて、最終的に自社が掲げるCVに繋げられるのが、効果的なコンテンツSEOの対策方法と言えます。

コンテンツSEOに則った記事の作成手順は以下の5STEPです。次の項目にて手順毎に詳細を解説していくので、コンテンツSEOを始める際にご活用ください。

STEP①対策キーワードの選定

コンテンツSEOを始めるにあたり、最初は対策するキーワードの選定から入りましょう。自身が作成する記事は「一体どんなキーワードで流入されるのか」想定を立てておくことで、記事の方向性がブレることなく作成できます。

「ビッグワード」で検索上位を取るのは困難

キーワードは月間何回検索されているか、「ボリューム」を確認することから始まります。ボリュームが大きいほど、よく検索されているキーワードということになりますが、ボリュームが大きすぎるキーワードは、既に対策している競合が多くなるため、検索上位を獲得するのが非常に困難です。

そのため、キーワードを選定する際は、「ビッグワード（ボリューム10,000以上）」ではなく、1,000～3,000ほどのキーワードを選定することをおすすめします。

特に、サイト立ち上げ時はドメインパワー（サイトが持っているGoogleからの信頼値）が低いため、他の競合に競り勝てないという点からも初めはビッグワードを狙いすぎないようにするのが良いでしょう。

キーワード選定に役立つツール比較

キーワードのボリュームや競合難易度を調べるには、ツールを活用することが不可欠です。まず無料ツールで全体感をつかみ、精度が必要な場合は有料ツールを組み合わせるのが効率的なアプローチです。

ツール名	費用	主な機能	こんな人におすすめ
Googleキーワードプランナー	無料	月間検索ボリューム確認・関連キーワード取得	まずボリューム感を把握したい方
Googleサーチコンソール	無料	自サイトへの流入キーワード・CTR確認	既存記事のキーワードを改善したい方
Ubersuggest	無料／有料	キーワード難易度・競合分析・サジェスト取得	競合との差分を手軽に確認したい方
Ahrefs	有料	DR・被リンク分析・キーワード難易度の精緻な測定	本格的にSEO競合分析を行いたい方
SEMrush	有料	競合サイトのキーワード戦略・トレンド把握	競合の上位記事を体系的に分析したい方

キーワードは検索画面の確認を行って決定する

キーワードの選定は、実際に狙いたいキーワードで検索してみて「疑問を持って検索をしているのか」を見極めることも重要です。

コンテンツSEOは検索した人の疑問や知りたいことを解決する記事を作成するのが主流ですが、そもそも疑問を持った人が検索しないキーワードを選定してしまうと、ニーズを満たせず検索上位を獲得できません。

検索した人が疑問を持って検索しているかどうかを見極めるには、検索した結果、上位に「ショッピングサイト」「公式サイト」「Wikipedia」などが来ていないことが条件です。

ショッピングサイト：商品をすぐに購入したい人

公式サイト・Wikipedia：公式情報を見に来ている人

よくある失敗例

• 月間ボリュームだけを見てビッグワードを選定し、競合に勝てず3ページ目以降に埋もれてしまう
• ボリュームがほぼゼロのニッチワードを選定し、上位表示されても流入がまったく増えない
• 検索上位がショッピングサイトや公式サイトのキーワードで記事を作成し、コンテンツタイプのミスマッチにより評価されない
• サイト開設直後にドメインパワーを無視してビッグワードに挑戦し、成果が出ないまま撤退する

キーワードは細分化を行い明確なターゲットを定める

キーワードはシンプルで一言に近いほど、ボリュームが上がり、競合数が増加する傾向にあります。そのため、キーワードを細分化し、ボリュームと競合数を落として対策をするのがおすすめです。

また、キーワードを細分化することで検索している理由・ニーズを絞ることができ、記事の方向性が定まりやすい効果もあります。

ただし、キーワードを細分化した結果、ボリュームが無いキーワードなってしまっては本末転倒です。細分化したとしても1,000～3,000ほどのボリュームが確保されているキーワードを選定してください。

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STEP②ペルソナ・検索意図を設定

Googleの検索結果は、検索したキーワードに対して、「ユーザーニース」「問題解決能力」が高い順になるように表示しています。

そのため、いかに検索した人に寄り添った記事が書けるか、「ペルソナ」「検索意図」を明確することが非常に重要です。

ペルソナ：どんなユーザーが検索するのかを想定する

ペルソナとは「このキーワード検索してきた人はどんな人物か」を指しています。「男性か女性か」「年齢は何歳か」「どれほどの知識を持っているか」などを想定しておくことで、記事の文章を作成する際に、より検索してきた人に寄り添った文章が作成できるようになります。

もし、すでにある程度の知識を持っている人に向けて初心者向けの文章を記載すると、「この記事は自分向けではない」と思われ離脱される記事が完成します。その結果、「ユーザーニース」「問題解決能力」が高い記事にならず、検索上位を得ることができなくなるでしょう。

よくある失敗例

• 「30代会社員」など属性だけを設定し、抱えている具体的な悩みや課題を掘り下げずに記事を書き始めてしまう
• ペルソナを設定したつもりが「誰にでも当てはまる内容」になり、結果として誰にも刺さらない記事になる
• BtoBとBtoCで同じペルソナ設定のアプローチを使い、意思決定プロセスの違いを無視してしまう

ペルソナには「属性」だけでなく「課題・悩み・検索に至った背景」まで含めましょう。「コンテンツSEO やり方」で検索した人は、SEOの存在は知っているが具体的な手順がわからず困っている、というように背景まで言語化することで記事の方向性が鮮明になります。

検索意図：ユーザーの何を解決するのかを想定する

検索意図とは「このキーワードを検索した理由」を指しています。検索意図に合わせた記事を作成することで、ユーザーの疑問を解決でき、「ユーザーニース」「問題解決能力」が高い記事を作成できるようになります。

検索意図を読み解くヒントは、現在の上位記事にあります。狙いたいキーワードで、今上位を取っている記事は「一体何を解決しているのか」を確認し、検索意図を絞っていくようにしましょう。

検索意図の4つの分類（4Cモデル）

検索意図は大きく4種類に分類できます。狙うキーワードがどの分類に該当するかを把握することで、コンテンツの形式（ハウツー記事・比較記事・LP等）を正確に決定できます。

STEP③記事構成の作成

「キーワードの選定」「ペルソナ・検索意図の想定」が完了したら、記事の骨組みとなる「記事構成」を立てていきましょう。

いきなり記事を書こうとすると「何を書けばいいか分からない」「書いているうちに方向性がズレる」といったことに陥ります。そうならないために、予め記事の構成を考えることが必要です。

ひとめで結論が伝わる見出しを設定する

構成書を作成するコツは「見出し地点で結論がユーザーに伝わる構成」を作成することです。

ユーザーが記事に入ってきた際、「2～5秒ほど記事を軽く見て、自分にとって必要かどうかを瞬時に判断する」傾向にあります。基本的に「記事の文章は読まれないもの」と思っておいた方が良いかもしれません。

そういった傾向のあるユーザーに対して、いかに瞬時に結論が伝わるかが重要です。そのためには、1番目立つ位置である見出しに結論を記載し、ユーザーに「この記事は役に立つ」と気付いてもらう構成が必要となります。

良い見出しと悪い見出しの比較

「見出しだけで結論が伝わる」とはどういう状態かを、具体例で確認しましょう。見出しを読んだだけで「この記事に書かれていること」が明確にわかる状態が、ユーザーの離脱を防ぐ構成の基本です。

結論が伝わらない見出し	結論が伝わる見出し
キーワードについて	キーワードはボリューム1,000〜3,000を選ぶのが基本
ペルソナ設定の重要性	ペルソナを設定すると検索ユーザーに寄り添った文章が書ける
見出しについて	見出しだけで結論が伝わると直帰率が下がる
E-E-A-Tとは	E-E-A-Tを満たした記事はGoogleからの評価が上がりやすい

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STEP④ライティング

記事の構成書まで完成したら、いよいよライティング（執筆）に入っていきます。ライティングはユーザーに伝わりやすい文章を書く必要があるため、そのコツを紹介します。

結論ファーストの記載をする

前述にて、見出しで結論を伝えることが重要と解説しましたが、ライティングでも結論から伝えることが重要であることに違いはありません。

記事を読む気になったユーザーでさえ、文章を全部読んでもらえることは非常に稀です。ほとんどのユーザーは飛ばし読みで、記事を高速で読んでいくことでしょう。

記事で伝えたい結論が後ろの方にあると、結論を見つけてもらえず、ユーザーの問題を解決できない記事に仕上がってしまいます。

そうならないように、ライティングも「先に結論」「後に根拠・解説」で記載することの徹底が必要です。

PREP法/SDS法がおすすめ

結論から記載する際に役立つテクニックが「PREP法」と「SDS法」です。この記載方法は結論から伝え根拠を書き、また最後に結論を書くというものです。

そうすることで、ユーザーが知りたい情報を簡潔にまとめることができ、分かりやすい文章を作成できます。

PREP法は最後の結論の前に実例を入れる記載方法で、SDS法よりもさらに説得力を持たせる記載方法です。文章を書く際、根拠だけでなく実例まで表せるならば、積極的にご活用ください。

PREP法とSDS法の構造を比較する

2つの文章構造の違いを理解すると、記事のセクションごとに使い分けることができます。説得力を高めたい重要な主張にはPREP法、手順説明や概要解説にはSDS法が適しています。

構造	PREP法	SDS法
1番目	Point（結論）	Summary（概要・結論）
2番目	Reason（理由・根拠）	Detail（詳細説明）
3番目	Example（具体例・実例）	Summary（まとめ・再結論）
4番目	Point（結論を再提示）	—
向いている場面	主張・提案・説得が必要な文章	説明・紹介・手順解説の文章
説得力	高い（実例を含む）	標準

よくある失敗例

• 「〜と思います」「〜かもしれません」など断定を避けた曖昧な表現が多く、読者の信頼を得られない
• 1段落が長すぎて（400字以上）視覚的に圧迫感を与え、離脱を招いてしまう
• 結論を文末に置いてしまい、最後まで読まないと「この記事が役に立つかどうか」がわからない構成になっている
• 体言止め・箇条書きの乱用で文章のトーンがブレ、記事全体の信頼感が下がる

STEP⑤記事監修を表す

Web上の記事は信憑性が重要です。どれだけ正しい情報を書こうと、ユーザーに信じてもらえなければ、その記事はユーザーの問題を解決できません。

そこで、可能であれば正しい情報であることをアピールできる「記事監修」を記事内に表しましょう。

E-E-A-Tを表し読者を安心させる

Web上の記事には「E-E-A-T」と呼ばれる指標が存在します。2022年12月のGoogleのアップデートにより、従来の「E-A-T（専門性・権威性・信頼性）」に「Experience（経験）」が加わり、4要素の評価基準となりました。E-E-A-Tはそれぞれ「経験」「専門性」「権威性」「信頼性」を表しています。

自身が運営している記事の専門の記事内容か、確かな情報を持つ人物が記載している内容なのか、記事のデータは信用できるのかを明確に記事に表すと、ユーザーが安心して記事を読み進めてくれます。

そのために、「医学情報であれば医者」「髪型情報であればスタイリスト」など、E-A-Tを表せる監修が付いていることを記事内に明記すると、記事の評価を上げていける一歩に繋がります。

要素	意味	具体的な示し方
Experience（経験）	実際に体験・使用した一次情報があるか	実体験の記述、Before/After事例、自社データの掲載
Expertise（専門性）	そのテーマに関する深い知識があるか	資格・肩書きの明示、専門用語の正確な使用、詳細な解説
Authoritativeness（権威性）	業界内での認知・信頼があるか	被リンク獲得、メディア掲載実績、著者プロフィールの充実
Trustworthiness（信頼性）	情報の正確性・透明性があるか	一次情報の引用、更新日の明記、会社情報の掲載

AIO・生成AI時代に必要なコンテンツ品質

2024年以降、GoogleのAI Overview（AIO）など生成AIがコンテンツを要約・引用するケースが増えています。AIに引用・参照されるコンテンツを作るためには、E-E-A-Tの対策に加え、以下のポイントを意識した記事設計が求められます。

AIO対応コンテンツの作り方ポイント

• 「[主語]は、[説明]です」という主語を省略しない明確な文構造を使う
• 重要な定義・結論を冒頭の段落にまとめ、AIが要約しやすい構造にする
• 一次情報（自社データ・実体験・独自調査）を含めた「他では読めない内容」を盛り込む
• FAQ形式でユーザーの疑問に直接答えるセクションを設ける
• 構造化データ（FAQPageスキーマ、Articleスキーマ等）を実装してGoogleの理解を助ける

メディアの成長を手助けできるコンテンツSEO対策を始めよう！

コンテンツSEOを行うメリットは「自然流入数を増やしてCVに繋げられる」ことです。ただし、ただ記事を書いただけでは、ユーザーニーズを満たせず、検索上位を獲得できないでしょう。

コンテンツSEOを行う場合は、「正しいキーワード選定」「ペルソナ・検索意図の想定」「結論を伝える記事構成」「伝わりやすいライティング」「記事の信憑性」の対策が必要です。

STEP	内容	主なチェックポイント
① キーワード選定	ボリューム1,000〜3,000・競合が勝てる難易度のKWを選ぶ	サーチコンソール・KWプランナーで確認済みか
② ペルソナ・検索意図	誰が・なぜ・何を解決したくて検索しているかを言語化する	上位記事の傾向と検索意図の4分類を確認したか
③ 記事構成	見出しだけで結論が伝わるH2・H3を設計する	見出しを並べてストーリーとして読めるか確認したか
④ ライティング	PREP法／SDS法で結論ファーストの文章を書く	1段落200〜300字・体言止めなし・主語省略なし
⑤ E-E-A-T対策	経験・専門性・権威性・信頼性を記事内に明示する	監修者・一次情報・更新日・構造化データが揃っているか

ぜひユーザーに寄り添い、「問題解決ができる記事」を目指してみてください！

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